菲仕兰中国连续三年净销售额双位数增长将持续推动品类多元化战略

5月26日下午，荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈格出席了以凝聚力量，抗击疫情，集约增长为主题的CBME创新与增长大会，在如何创新成长品牌的专题对话环节分享了自己的观点，并介绍了菲仕兰中国净销售额连续三年两位数增长背后的组织管理，经营策略变革和理念。

最近几年来，受婴儿出生数量，新冠肺炎疫情等多重影响，消费者购买场景和方式发生变化，奶粉品类竞争激烈，对乳企的品牌营销，渠道准入，品类拓展提出了更高的挑战面对瞬息万变的市场，近三年来，菲仕兰中国各业务单元的年复合增长率均保持两位数增长，其中特殊营养业务超过10%，跨境电商和专业乳制品超过20%

陈格认为，Freeland持续稳定增长的核心在于持续关注PPV，即人才和文化，流程和知名度陈格表示，PPV是菲什兰在各种不确定性中获得一定机会的核心它的不断迭代，不断注入我们整个组织的文化更新，观念更新，人才升级乃至文化迭代，这是发展壮大的内在动力

在发展增量上，菲仕兰将从增加现有品类的市场份额，做爆款产品逐步转向扩大品类多样性，围绕功能性，不同年龄段，乳制品多样化三个维度延伸产品线比如菲仕兰在婴幼儿配方奶粉迭代的基础上，还考虑将跨境电商渠道的有机奶粉或羊奶粉引入大贸易渠道同时也注重包括成人营养品在内的家庭新品开发，未来将继续推进品类多元化战略今年菲仕兰携儿童奶粉新品进入儿童营养赛道，近期又推出面向终端消费者的大师奶酪，释放了菲仕兰开拓增量市场的信心和决心

对于业界普遍关注的渠道下沉问题，陈格表示，渠道下沉仍然是重要的战略，也是2022年的重要任务之一我们做的核心其实是整合整个渠道，我们希望整个线下市场能够在我们目前的基础上更加有序，有组织，有效率，覆盖更好的质量项目的布局包括线上和线下，这意味着将同时进行多平台梳理和共建

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