KKV、调色师全国规模上新医美护肤品，为何选择TA？

经历了过去两年的快速增长后，美妆新零售业态正悄然生变。近两年来，诸如KKV、调色师等零售新物种们，在放慢拓店脚步的同时，不断围绕主流消费者需求变化，拓展品牌边界。比如除了引入常规的彩妆品类外，备受年轻人关注的轻医美护肤，也成为了他们的新选择。近日，化妆品观察获悉，远想生物和KK集团达成了战略合作，远想生物旗下品牌伊肤泉莱菲思和无敏氏正式进驻KKV和调色师，前者主打美容后居家修复品牌，后者则定位于敏感肌深度护理的科技护肤品牌。可以预见的是，一场科技护肤品牌在新渠道的战役已然打响。那么，作为日化新零售“独角兽”的KK集团，为何会选择远想生物呢？

拥抱Z世代

两大功效品牌进军新零售

深耕医美行业15年的远想生物，是中国医疗美容中胚层（微针疗法）多个行业标准的制定者，也是中国医美行业的标杆企业。目前公司旗下拥有伊肤泉、爱缇恩、丽芙莎等院线品牌，以及零售品牌莱菲思、无敏氏、柚子舍。

近两年来，乘着功效护肤的浪潮，伊肤泉莱菲思和无敏氏走进大众视线中。

今年双十一，伊肤泉莱菲思亮相李佳琦《所有女生的offer》，凭借两大明星产品强势出圈。随后在天猫双十一首战中，以黑马之姿实现300%的逆势增长，品牌正式迈入“亿元俱乐部”。

作为伊肤泉姊妹品牌，无敏氏在医美领域积累了丰富的案例经验。深耕敏感肌领域7年，无敏氏通过分型护肤的品牌理念，实现科学愈敏。目前，其已和全国上千家医美机构合作。在2022（第十五届）中国化妆品大会上，无敏氏首次在行业亮相便引发业内人士关注，其不仅获得中山大学皮肤科教授赖维的认可，还斩获了“2022蓝枚奖·年度增长力品牌”奖项。

随着这两大品牌成功突围，远想生物也在积极拓展新渠道，并于今年12月与KK集团达成战略合作。

作为国内知名潮流零售模式的标杆企业，KK集团已成功孵化出KKV、THE COLORIST调色师、X11、KK馆等零售品牌，在全国拥有700+线下门店。根据弗若斯特沙利文报告，KK集团在2020年已跻身“中国三大潮流零售商”，且是潮流零售市场前十名中增长最快的公司。

凭借着与众不同的沉浸式购物体验、潮流创意空间布局、针对性的选址策略、符合Z世代口味的选品等，KKV、THE COLORIST调色师等零售店铺获得了无数新一代消费者的喜爱。

而无敏氏和伊肤泉莱菲思，近年来积极布局小红书、抖音、微博等社媒平台，以及品牌自播等，沉淀了一批年轻用户，与KK旗下零售店的消费群正相契合。据悉，莱菲思和无敏氏将携多个电商明星爆品进驻KKV和调色师，包括了莱菲思累计爆卖百万盒的“大膜王”面膜、天猫舒缓贴片面膜热销榜NO.1的“小七”面膜。

此次合作，于双方而言也是双赢局面。一方面，远想生物可以将“轻医美”引入KK零售系统，进一步补充Z世代的高端护肤体验需求，另一方面，KK集团坐拥的700多家线下门店，也成为远想升级用户场景体验的媒介触点。

用产品与用户对话

新零售渠道的拓展，于品牌而言是触达目标消费群体的重要一步。但要想让品牌持续占领用户心智，还要了解消费者的需求变化，依靠研发打造出更多用户需求的产品。

雄踞医美行业十多年，远想生物对市场风向有着敏锐的判断。以近年来大热的敏感肌赛道为例，不少品牌争相入局，而远想生物早在七前年就推出无敏氏品牌，并注册了相关品牌商标。

在产品打造过程中，无敏氏意识到，随着消费者对敏感认知的日趋成熟和理性，他们不只对成分有要求，还会进一步关注到更细分的领域，注重高活性、高功效的专用型产品。

基于此，无敏氏在细胞生物学和再生医学基础上，致力于研发敏感肌“专用”护肤品，提倡“美愈三部曲”的精准护肤理念，通过“重塑表皮环境—建立正向信号连接—促进细胞活化及再生”，提出“分肤、分型、分区、分量、分时”的E.R.T.X智能愈敏体系，真正深入、靶向、体系化的解决反复、多元敏感肌问题。

依托远想生物强大的科研实力，无敏氏推出了系列针对敏感肌用户的产品。譬如，当前在社媒平台被“种草”的无敏氏“超级碗”冻膜、虎杖面霜、洁面慕斯、胶原面膜等。

尽管无敏氏此前在线上声量较为低调，但强大的产品力让其收获了诸多认可。如其获得了瑞丽网、巴黎时装周等媒体，以及郑合惠子、何洁等5000+明星、KOL的推荐，“敏感肌专业品牌”、“国货里刻进DNA的好物”，这是网友在小红书上对无敏氏的评价。

以科研为核，破局功效护肤

在竞争激烈的功效护肤赛道，远想生物没有盲目营销。其深耕再生医美领域的基因优势，以及公司对科研的重视程度，都是其在市场中站稳脚跟的源动力。

在研发方面，赖维教授曾公开提到，远想生物正率先凭借远想医学研究院从0到1搭建的全球尖端的植物干细胞外泌体平台，帮助实现医美项目后无敏、修护、增效和促效，针对问题肌肤进行深度修护再生。据悉，远想生物打造的自有研发智造基地——远想医学研究院，聚焦医美技术转化及产业应用，是国内为数不多的将植物外泌体技术推出应用的公司。

基于外泌体技术应用的研究成果，也为远想生物旗下品牌带来了全新的产品研发思路。

据无敏氏品牌方介绍，联合远想研究院，无敏氏找到了与敏感肌高度匹配的特色植物“虎杖”和“香圆”，并通过植物外泌体的纯化技术，提取新鲜的细胞外泌体因子，应用到核心产品中。无敏氏的“超级碗”冻膜和虎杖面霜就运用了此植物外泌体技术。

此外，远想生物还致力于通过原料创新，解决功能性护肤市场上的“卡脖子”难题。今年10月底，远想生物投资2.8亿元、占地100亩的“远思南药研发及智造基地、南药博物馆”项目在梅州平远高新区奠基。按照规划，该项目主要开发以梅片、冰片等道地南药为核心原料的新一代功效性护肤品、生物科技制品。未来，其也将为远想生物的功效护肤产品提供珍贵的特色南药资源。

从产品研发到开发独特植物原料，远想生物在日趋“内卷”的功效性护肤赛道上，逐步构建起了核心竞争壁垒。而放眼到市场更大的再生医美赛道，远想生物也展现出了无限的可能。

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