尽管2021年房地产行业整体下行杭州楼市却走出了独立行情
尽管2021年房地产行业整体下行，但杭州楼市却走出了独立行情。
中指研究院统计显示，2021年杭州新房成交面积同比增长45.7%达到2334万平方米，成交金额同比增长60.9%，以7273亿元再创新高，宅地成交量价齐涨，供销规模创历史新高，宅地出让金额排名全国第二。
2021年杭州新房市场销售规模的显著增长，也带来房企业绩的水涨船高在过去的一年，杭州区域的房地产企业呈现出怎样的竞争格局外来房企与本土房企的较量中谁占据了上风在土地储备方面哪些房企更具竞争力
即便全国头部房企已基本布局杭州，但杭州本土企业的表现仍然一如继往的稳健。
中指研究院统计显示，2021年杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额达到5597亿元，同比上升13%其中本土房企滨江集团以销售额1150.1亿元，销售面积216.2万平方米的绝对优势夺冠，也成为销售金额榜上唯一的千亿规模房企
绿城中国则以销售额772亿元，销售面积199.3万平方米排在第二位在销售金额上，绿城中国领先第三名近300亿元可见，本土两强企业的业绩优势依然十分明显
值得一提的是，2021年公布年度销售目标的32家代表企业中，仅6家房企完成销售目标，其中就包括绿城中国和滨江集团。
而外来企业亦步步紧逼在TOP20房企销售榜单上，保利发展，万科，融创中国和融信中国分列第3—6位，龙湖集团和招商蛇口分列第8，9位，越秀地产，华润置地，世茂集团，旭辉集团，新希望地产和阳光城亦进入榜单也就是说，在2021年杭州TOP20房企销售榜单上，外来房企占据了12席，可以说对杭州本土房企形成合围之势
对于杭州区域房企的竞争格局，中指研究院浙江分院常务副总高院生向《每日经济新闻》记者表示，毫无疑问，任何一家房企在自己立足深耕的大本营的优势都是不言而喻的一方面是长期深耕形成的客户基础，这是企业积累的最重要财富，其中很多客户成为复购客户，忠诚度很高，二是本土企业更了解当地市场特征和客户需求特征，进而在产品打造上更迎合客户需求，从而推进客户购买其实这两个是相辅相成的过程，可持续帮助企业在本土市场形成良性循环，叠加市场优势
从整体销售情况来看，2021年杭州销售金额TOP5企业门槛升至360亿元，TOP10门槛升至178亿元，TOP20门槛升至111亿元TOP20企业合计销售面积1592万平方米，同比上升7.2%，销售面积前20房企的门槛升至37万平方米
浙系房企的优势为何如此明显 高院生指出:浙系房企本身总体相对优质，在发展基因里更看重产品，更看重客户尤其是在这一波市场形势下，浙江房企多数企业的安全性，稳健性经过了市场的验证，从这些角度来说浙江房企在大本营的优势更加明显
如排在杭州TOP20房企销售榜首位的滨江集团，2021年的销售目标为1500亿元，实际销售额1691.3亿元，目标完成率达到112.8%其中，滨江集团在杭州的销售额占比达68%排在第二位的绿城中国的目标完成率更高，达到113.2%
此外，进入杭州TOP20房企销售榜单的还有德信地产，祥生集团，保亿置业，宋都集团，兴耀房地产，众安集团等浙系房企在中指研究院2021年全国房企TOP200销售榜中，宋都集团以278亿元排名第110名，众安集团以273亿元位于第113名，保亿置业以215.6亿元排名第126名，兴耀房地产以133.8亿元排名第144名
值得注意的是，其中兴耀房地产全部业绩完全依赖杭州一地，保亿置业在杭州的业绩占全国业绩的73%，宋都，众安两家房企在杭州的销售额均占据了全年总销售的一半以上。
从权益销售额来看，杭州2019—2021年TOP10房企的市占率均保持在3成以上，其中TOP3及TOP5房企的市占率逐年上升由此可见，上述中小房企太过依赖杭州一地的销售业绩，对于未来业绩持续增长并不是好事
此外，在最近几天每日经济新闻·镁刻地产发布的2021年全国15城热销楼盘榜上，杭州销售额TOT10楼盘中，位居榜首的正是本土房企绿城中国开发的绿城桂冠东方项目，全年销售额达176.85亿元排在第二位的是滨江集团开发的锦尚和品府，销售额达135.34亿元而2021年全国共诞生了9个销售额超百亿楼盘，杭州独占两席，且排名高居第2，3位
头部房企市占率的提高，意味着在市场竞争中强者恒强，未来头部企业的市占率可能会继续提高。
高院生分析认为，在目前行业环境下，中小企业的竞争劣势越来越明显，在融资能力，品牌影响力，产品能力等方面都相对头部企业较弱中小企业未来发展中有几个方向:一是傍大腿发展，与品牌房企合作发展的情况将会越来越多，二是深耕自身主场，下沉区域夯实发展根基，三是在现有优势定位下寻找适合自己发展的赛道
与全国市场表现类似，2021年杭州三批次集中供地经历了上半年狂热，10月份冷清，12月回暖复苏的过程，最终全年的量价齐涨还是证明了杭州市场的活力。。
中指研究院统计显示，2021年杭州共推出宅地175宗，规划总建面2292万平方米，同比增长48%，宅地出让收入为2703亿元，在全国各市中仅次于上海，与2020年排名相同从历年宅地成交情况来讲，2021年杭州宅地供应规模及成交规模均创历史新高
由于杭州第一批次集中拍地空前火热，第二批次土拍政策提高了房企参拍门槛，如取消勾地制度，禁马甲，提高房企资金资质审核等，同时增加了地块的建设要求，如竞品质，建沿街商铺，禁商墅等，这也导致二批次集中拍地成交惨淡第三批次集中土拍规则适度放松，主要从让利房企，降低门槛等提高房企参拍积极性方面调整，包括恢复勾地制度，降低溢价上限，不限参拍资质要求，竞品质改为定品质等
第三批次集中土拍中，收获最大的仍是本土龙头，城投平台与国企央企中指研究院数据显示，包括滨江，绿城，德信，中天及深耕临安的地上集团等杭州本土龙头房企和城投背景平台，拿地权益金额占比TOP20房企总量的51.4%，权益面积占比66.6%杭州地铁，浙江省交投，西湖投资集团等城投平台表现也比较亮眼
2021年杭州三次集中拍地供应及成交情况
《每日经济新闻》记者观察发现，在2021年杭州市区拿地权益金额，权益面积TOP20企业榜上，滨江集团，绿城中国均稳居前两位其中滨江集团拿地14宗，权益面积109万平方米，金额达到274亿元，绿城中国紧随其后，拿地13宗，权益面积102万平方米，拿地金额211亿元
值得注意的是，杭州本土房企持续加强优势，加仓深耕板块如排在拿地榜首位的滨江集团，除坚守钱塘江两岸之外，还首次布局江东核心区域
此外，杭州范围的各个区域的龙头房企则有另一种战略方向如中天一直以来以深耕临安，富阳等郊区为主，2021年也一举斩获了三墩，文晖和申花3宗地块，地上集团2022年在深耕区域拿下滨湖新区宅地之外，还拿下了位于申花，文晖等两宗宅地，另有台州区域龙头房企伟星首次进入杭州拿下申花宅地从上述房企的动作来看，区域龙头也开始尝试走出舒适区，拓展核心区域
2021年杭州市区拿地权益面积，权益金额TOP20企业
外来房企在杭州土地市场的表现同样不俗华润置地，融信中国，中海地产，龙湖集团在2021年杭州房企拿地金额榜上分列3—6位，融创中国，万科，招商蛇口，荣盛发展，金隅集团，保利发展和花样年集团也进入了TOP20拿地榜在2021年杭州T20房企拿地金额榜上，外来房企占据了10席
距离我国城镇化率达到70%，未来还有10个百分点，意味着房地产市场仍有较大的发展空间，蕴含着很多机遇这些机遇已经不再是单一的住宅开发，而是更多元的机遇，比如城市更新，未来社区，TOD等
高院生表示，尤其是对于浙江市场而言，在高质量发展建设共同富裕示范区的过程中，不同类型的房企基于自身的优势，寻求的发展路径会有所差异，只要企业的经营是安全的，稳健的，就能在未来的发展中找到自身的赛道，这也是多元化竞争下的必然结果。
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