广交会观察丨“珠海造”受热捧：技术创新助品牌出海，区域布局渐趋多元化

“广交会这几天有非常多的客户过来现场咨询，我们的工作人员都忙不过来了。”格力电器海外业务经理吴金莉在接受南方财经全媒体记者采访时表示，今年显著趋势是不少OEM客户也在积极寻求成为格力的代理，反映出格力品牌在全球市场上获得更多客户的信赖。

不仅是格力电器，“珠海造”身影频频出现在第135届中国进出口商品交易会上。

本届广交会珠海分团参展企业共计193家，较上届增加7家；展位总数692个，较上届增加展位8个，参展规模再创历史新高。其中，品牌企业22家，展位共132个；一般性展位参展企业166家、展位552个；首次参展企业15家。

广交会常被认为是外贸出口的“晴雨表”。南方财经全媒体记者走访多家珠海参展企业留意到，一方面，珠海制造的品牌影响力日益增强越来越多高精尖“珠海造”产品获得市场认可，逐步实现从产品出海到技术与品牌出海的新飞跃；另一方面，珠海企业针对海外市场的需求进行产品创新，出海业务正从传统的欧美、东南亚等成熟地区逐步扩散到“一带一路”共建国家等市场。

新产品:高精尖“珠海造”

“广交会是全方位对外开放的大平台，能有效助力珠海企业稳订单拓市场。”珠海市商务局相关负责人表示，在此次筹备工作中，进一步加大支持优质新企业参展，本届广交会通过前期调研走访、专题培训等多形式多渠道组织宣传，推动金波科创电子、金瀚灯饰、美德利智能科技等15家有发展潜力的优质企业首次参加广交会。

值得关注的是，珠海市参展企业主要集中在第一期，包括电子消费品、家用电器等珠海市主导产业，参展结构和质量进一步优化。其中，国家级制造业单项冠军、专精特新“小巨人”以及国家省市高新技术企业83家，占参展企业总数42%。

“格力电器”、“奔图电子”、“迈科智能”、“康晋电气”等一批自主品牌企业携带了一系列高精尖产品亮相广交会。

作为已参展56届广交会的“常客”，本届广交会格力进一步丰富展品线及展示空间，展台面积继续扩充至450平方米。在格力展位现场，位于“C位”的“鲜花级”保鲜冰箱吸引众多客商驻足询问，融入了传统山水墨画元素的“格力·国风空调”也备受关注。

“此次广交会展会面积会更大，产品类型也更多，多达有300多件产品，包括了初次亮相的‘格力·国风空调’。这款空调融合了中国水墨画元素，自展出以来受到很多友商的喜爱。在新中式家装的热潮下，富含新中式元素的格力·国风空调无疑是能体现中国传统文化魅力的家居单品。另一亮点是鲜花冰箱，它特有区域能延长果蔬保鲜期，能使鲜花在冰箱维持25天不干瘪。”吴金莉告诉南方财经全媒体记者，这两款产品体现了家电行业的新特点:更创新、更有审美、更实用，满足消费者的多元化需求。

奔图是一家成立于2010年的打印机制造商，其产品覆盖打印机、耗材以及印刷解决方案和服务全产品线，目前掌握了完整的激光打印机核心技术和自主知识产权，实现了中高低端、黑白到彩色，A3到A4全产品线布局。

南方财经全媒体记者在展位上看到了奔图首款自研的A3激光复印机，除了能够同时满足用户?寿命、高可靠、高稳定、易维护、低使用成本的需求，还加入了更多智能应用和安全防护的功能。中国第一台完全自主研发的A3产品成功上市，意味着中国打印机产业技术迈向了一个新的高度。

奔图电子经营管理部总监邵斌华表示，除了技术突破，奔图产品在结合互联网应用和智能创新上也走在前列，还为中、小企业和家庭用户定制机型，支持免驱安装、复印自动纠偏、蓝牙连接、WIFI直连等功能，助力中小型企业和家庭高效便捷使用。

新航路:拓展“一带一路”共建国家市场

珠海外贸进出口回暖信号明显。珠海市统计局数据显示，今年1-2月，珠海市完成外贸进出口总额455.24亿元，增长17.4%。其中，出口总额320.16亿元，增长23.9%；进口总额135.08亿元，增长4.5%。

南方财经全媒体记者留意到，凭借高性价比和创新技术等优势，不少“珠海制造”产品在海外市场站稳了脚跟，由代工向自主品牌发展渐成趋势。

“2023年，全球经济通胀、货币政策紧缩、地缘政治紧张局势加剧，格力凭借自主创新的核心技术和不断完善的品质管理，顺应全球‘双碳’浪潮，在中东、东南亚、拉美等市场稳步提升。”格力电器相关负责人表示，格力产品已销往190多个国家和地区，其中，自主品牌发展更进新阶，占比近70%，同比上升8%。

在国际化发展方面，不少企业还通过技术革新，在产品创新上展现出对市场需求的深刻理解和快速响应能力。例如，针对中东地区沙尘腐蚀的问题，该系列产品采用了竖挂防尘防虫电器盒、金色防腐翅片、PCB板涂抹三防胶以及蒸发器自清洁设计等，有效解决了沙尘腐蚀问题。

此外，格力电器还大力拓展海外电商平台，与Amazon、Walmart等知名电商平台建立了紧密的合作关系，实现了产品的本土化销售，有效推动了海外市场的电商营收增长。通过线上与线下相结合的营销策略，不断强化品牌的社交媒体影响力，并积极参与国际制冷展会，进一步提升了品牌的国际影响力和市场竞争力。

“此次广交会线上线下都非常热闹。”吴金莉表示，不仅线下展位扩大、展品增多，线上也通过10场直播覆盖，让无法到场的客户也能及时了解产品的最新动态。

“当前，高端化、品牌化、智能化成为了家电出口的新趋势，以更智能、更节能的产品，来吸引海外客户，是中国家电企业的转型方向。”格力电器相关负责人表示，对于海外市场增量，预期将集中在“一带一路”共建国家市场，这些新兴市场的需求增长迅速，为中国家电企业提供了新的增长机遇。

“打印机是一个技术门槛高、专利壁垒高、供应链封闭且与信息安全密切相关的?业，随着国产品牌在核心技术、供应链上以及应用创新上的全面突破，中国打印机产业将迎来快速发展机遇期，事实上我们也看到奔图在全球市场的规模化增长。”邵斌华告诉南方财经全媒体记者，目前奔图已经出口110多个国家和地区，累计销售量达到1500多万台。

奔图在积极拓展“一带一路”共建国家市场的业务。邵斌华坦言，打印机是一个极其成熟的市场，品牌在推广初期确实会面临挑战，但好的产品不怕市场选择、最终会获得用户的认可。

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