年货节泛货架GMV大涨383%快手商家走入全域经营时代

近日，2024快手商城年货节圆满收官。数据显示，今年年货节期间(2024年1月13日-1月28日)，大促订单量较上一年货节(2022年12月24日-2023年1月2日)增长98%，大促买家数较上一年货节增长65%，品牌商品GMV较上一年货节增长77%，开播商家家数较上一年货节增长67%，用户规模持续扩大，品牌商家呈现出稳健增长态势。

其中，泛货架GMV较上一年货节增长383%，搜索支付GMV较上一年货节增长164%；电商开播总时长较上一年货节增长235%，短视频挂车支付GMV较上一年货节增长345%。

官方亿级补贴 大牌大补构建“好物低价”消费心智

泛货架场景的增长是今年年货节的一大亮点，快手电商泛货架场域内集合了推荐、商城、搜索、店铺等丰富场景，能够有效满足消费者不同的主动消费需求。

为了更好地满足消费者确定性需求，2023年，快手电商正式上线了大牌大补频道，2024快手商城年货节期间，大牌大补运营近一年，商品SKU与品牌入驻数大幅增长，快手用户在商城下单购物心智逐渐成熟。

大牌大补是快手商城的核心品牌补贴频道，大牌大补以“大牌正品、好物低价”为核心，成功帮助不少商家实现爆单。

此前，程先生酸辣粉累计卖出36万单，成为大牌大补的“订单量之王”；机械师曙光RTX4060游戏本累计GMV破100万，成为“客单价之王”。

升级版万人团频道 商家可实现无忧托管

作为快手电商在年货节期间的一次新尝试，“万人团”活动通过轻松托管和双域联动，进一步提升了带货效率，全面激活商家生意。

万人团本质是大牌大补频道的升级版，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、低价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交爆发。

对于商家而言，在“万人团”的助力下，商家不仅可以在快手实现轻松托管、协助完成货盘均权，还可以享受到“流量+补贴”双重扶持。同时，中小主播也能够分销万人团，确保统一定价，进一步提升销量。

例如，主播腊月小九首次尝试电商直播，万人团货盘获得数十万GMV，万人团GMV占比挂车商品GMV65%；主播武文大舞台 首试万人团商品，相关商品GMV破140万，场效显著提升，直播GMP显著提升。

此外，年货节期间，多款快手商业化产品也成功帮助商家突破生意新高峰。以全站推广产品为例，全站推广产品以直播间/商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助内循环广告主通过商业化和电商流量的协同实现全域经营。自上线以来，累计帮助超过3500家商家突破生意新高峰。

年货节期间，商家怪兽实验室全站商品推广消耗渗透达97%，全店ARPU对比大促前增长169%。

作为2024开年第一场大促活动，2024快手商城年货节为全年开了个“好彩头”。一直以来，快手电商始终坚持“为用户提供好而不贵的生活”的初心，从供给侧发力，帮助消费者发掘“低价好物”的同时，帮助商家实现确定性生意增长。接下来，快手电商也将继续携手更多商家探索好生意经营法则，满足消费者更多元的需求。

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