广誉远董事长鞠振：践行“精品牵引”助力中医药产业振兴
“历史的交接棒既然交到我们手里，我们就要竭尽全力、不折不扣跑好这一棒，为中医药产业振兴作出广誉远应有的贡献。”
在广誉远2021年年度股东大会结束之际，上任已有半年的董事长鞠振先生在向全体股东郑重地表达出对这家老字号中药企业历史敬重的同时，也向大众传达出对未来公司发展的十足信心。
太行山脚的晋中市，有一家近500年历史传承的“中华老字号”中药企业——广誉远。以精品中药闻名的广誉远，曾在清代与广州陈李济、北京同仁堂及杭州胡庆余堂并称“四大药店”，声誉遍及神州。几百年来，凭借出众的产品，广誉远穿越多个朝代沉浮仍屹立于太行山脚，现已是山西省中药企业典范。
广誉远不仅是一家名誉华夏的中药名企，同时也是二级市场中药上市公司中的佼佼者。公司发展多年，凭借传承工艺及古方，已在市场上塑造出了龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸等多个大单品，在疫情影响下依旧塑造出2021年8.54亿的营收及近期超170亿元的市值体量。
持续经营几百年来，广誉远有哪些赖以生存的独特优势，又有着怎样与众不同的故事?在2021年公司实际控制人正式变更为山西国资委后，公司未来又将以怎样的新战略平衡守正与创新，开拓出新的发展道路?带着疑问与好奇，我们来到山西省晋中市，在股东大会召开之际，跟随董事长鞠振先生的讲述，探访481年中药企业背后的故事，探寻公司未来发展的方向。
源远流长，传承品牌将开启新发展阶段
广誉远前身广盛号始创于明代嘉靖二十年间的山西太谷，明清时期不断发展壮大，以龟龄集、定坤丹为金字招牌享誉全国。近代以来公司发展百般波折，在新中国成立后走向公私合营的道路。而目光转至近20年，2003年还是“山西中药厂”的广誉远经历重组并被东盛集团收购，随后十几年间，公司在稳健经营的同时经历了股权转让、更名、迁址等多番变动，于2021年7月正式回归成为山西国资委实控企业，随后由山西省属国有大型农业科技企业神农科技实际接管。
作为神农科技集团党委书记及董事长的鞠振，也正是在广誉远回归山西国资不久后，作为新任董事长入主广誉远。对此，董事长鞠振曾表示，广誉远与神农科技集团的对接，是新生事物与古老文化的完美交融，将为广誉远的长远健康可持续发展提供坚实支撑和广阔空间。
但此时的广誉远在疫情的影响下无疑正处于一个业绩低谷。2019年至2021年期间，公司营收从12.17亿元回落至8.54亿元，2021年归母净利润也短暂地由盈转亏。在此背景下接掌公司，也充分体现出董事长的魄力。
“今年以来，公司经过深入调研，立足广誉远发展实际，提出了坚持‘全产业链打造高品质中药’的发展战略，肩负起‘高品质中医药引领者’的使命愿景。”对于公司未来中长期的发展，鞠振表示。
围绕“修合之巅、中华药魂”的目标定位，打造比肩汾酒的山西省靓丽名片，或将是广誉远在新的发展阶段下的未来写照。接下来，公司将按照“产品为纲、渠道为王、科技为本、品牌为魂”的发展思路，着力构建起“一基一链一圈”的发展格局，以高品质中药为基，打造立足山西、辐射全国的中药产业链，建立国内高品质中医药大健康生态圈。
精品牵引，“四菜一汤”撑起产品高端化底气
目标远大、战略清晰的背后，公司在品牌、产品、渠道及科技等多方面的实力，以及对于行业的判断，无疑是董事长提出“高品质中医药引领者”使命愿景的依仗。对此董事长在股东大会上即提出“精品牵引、经典夯基、龟酒重塑、双线并重”的运营策略，其重中之重就是“精品牵引”。
“精品牵引，就是要紧扣‘高品质中药领导者’的定位，把公司的发展重心逐步转移到精品中药上来。”
广誉远的核心产品矩阵被称为“四菜一汤”，所谓四菜，即龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸及牛黄清心丸，而一汤则是龟龄集酒。在股东大会上，董事长指出:“我们的‘四菜一汤’文化深远厚重，药材精选道地，炮制独步天下，效果有口皆碑，相信随着渠道的重塑、品牌的增强，广誉远的产品将家喻户晓，价值优势也将越来越凸显，这是企业的灵魂，是广誉远实现‘出圈’的最大底气。”
其中最为人称道的就是有“御用圣品”光环的产品“龟龄集”和“定坤丹”。据了解，这两个产品不仅需采用独特的炮制工艺，其配方更是出自宫廷，是中华中医药宝库珍藏的养生至宝，也是博大精深的中医药文化的智慧结晶。据悉，龟龄集是国内迄今为止存世最完整的复方升炼技术的活标本，被誉为“中医药的活化石”，与定坤丹均为国家级保密处方及国家级非物质文化遗产。
产品品质使然外，公司追求卓越的基因，也是促成“精品牵引”战略方向的核心。尤其在中医药复兴的大潮下，中药赛道同质化竞争日益激烈，若为占有市场而降低产品品质与价格，对企业可持续发展有百害而无一利。董事长称:“我们有一个中华老字号、两项国家级保密品种、三项国家级非物质文化遗产项目、四款精品中药、五百年无断代传承文化，天然具备发展高品质中药的基因，这是其他企业无法复制的‘护城河’。”实施差异化发展，围绕精品中药加宽加固“护城河”，才是公司长远发展之计。
再出众的产品，也都需要市场需求的支撑。公司所聚焦的高端市场，无疑为广誉远的持续增长提供了足够高的“天花板”。广誉远产品历来是皇室珍品，现在飞入了寻常百姓家，为无数家庭提供了高品质健康守护。据胡润研究院对高净值人群价值观及生活方式的研究，健康、幸福、稳定是高净值人群的前三大追求，其中健康占比达55.8%。对此，鞠振认为，目前高品质大健康养生需求十分迫切，广誉远就是要以精品中药为牵引，更广地触达人们的高水平健康需求，占据高品质中药心智，其市场容量极具想象空间。
渠道为王，科技为本塑造企业发展新优势
“渠道为王”在公司未来发展思路中的重要性仅次于产品。回顾2020年及2021年公司年度报告，营销管理及渠道建设相关内容均列经营情况讨论首章。据2021年年报披露，在精品中药的渠道铺设上，公司已覆盖终端门店达381家，其中国医馆29家，国药堂、店中店和展示店352家;养生酒产品则以整合营销为宗旨，龟龄集酒聚焦山西、江苏两个重点省区，覆盖省区12个，战略合作连锁74家，布点核心门店6518家。
值得一提的是，龟龄集酒虽营收体量较小，但据董事长表示:“酒是广誉远未来重要的增长极，也是高品质中医药大健康生态圈的重要组成部分。”对于备受市场关注的龟龄集酒，鞠振称公司未来将立足龟龄集酒优势，嫁接业内高端资源和渠道优势，综合采取自营团队开发、省区代理经销等模式，实施“三品三线”战略，以药酒、保健酒、露酒为酒类主推产品，视为“三品”，充分覆盖OTC、精品中药馆和酒类专卖店、商超餐饮三类渠道，视为“三线”。
不仅如此，作为传统中药企业，不因遁守旧，积极开拓线上业务，也已成为公司经营的亮点。据董事长介绍:“广誉远作为传承500年的老字号品牌，要处理好传承与创新的关系，不能忽视数据与流量，走固步自封的路子，否则就会犯战略性错误。”
具体而言，公司表示正从品牌、产品及渠道三方面推动实施“双牌运作、跨界融合、双域协同”的线上策略。所谓“双牌运作”，即在线上打造一个广誉远大健康子品牌，主打高性价比、低客单价、高复购率产品，与线下高端母品牌有所区分;而“跨界融合”，则将以大数据为根本驱动，在线上打造一个全新的大健康产品矩阵，在Z世代人群中“种草”，培育未来广誉远精品客户人群，实现“一链”到“一圈”的跨越;在渠道层面，公司还将推动“双域协同”，在公域和私域共同发力，实现叠加协同效应和品牌营收增量，让广誉远守得住经典，当得了网红。
“科技为本”作为发展思路的另一核心，同样不可轻视，尤其在中医药振兴发展的大背景下，传统中药企业更应在研发层面寻求突破，在实现自身发展的同时，推动中医药这一“国宝”的发扬与传承。
论及研发，董事长表示公司高度重视“守正”与“创新”、“传承”与“发展”的关系:一方面将重点围绕“四菜一汤”，从核心产品物质成分、作用机理与临床价值、古法炮制意义等领域入手，与国内顶尖高校和科研机构合作，通过揭榜挂帅、联合攻关等途径，大力开展中药指纹图谱、循证医学、二次开发等方面研究，让广誉远高品质中药的独特优势一目了然。另一方面，公司将紧跟市场需求，逐步恢复104个经典名方，精心做好药学和非临床安全性研究，特别是加快八宝玉枢丸、麝雄至宝丸、小儿清热化积散等独家产品的开发进度，力图形成具有广誉远基因、更有竞争力的核心产品矩阵，做到“传承不囿古、发扬不离宗”。
“君臣佐使”长远发展，书写高品质中药领导者新篇章
“我们有傲视群雄的经典名方，我们有独步天下的古法工艺，我们有大浪淘沙的历史传承，我们有存心天知的品质情怀。”采访过程中，鞠振多次提及公司“全产业链打造高品质中药”发展战略与“高品质中药领导者”的使命愿景。虽在广誉远董事长任职不足一年，但作为在山西本土成长起来的领导干部，鞠振早已将广誉远的长远发展作为己任。
而对于公司的长远发展，董事长在股东大会结束时，借鉴中药“君臣佐使”理论，向大家传递出了清晰且深刻的认知。我们的“君药”就是无与伦比的产品矩阵，“臣药”就是众志成城且对公司拥有共同愿景的股东群体，而“佐药”则是持续利好的中医药政策及文化环境，“使药”则是创新开放的价值理念。
关于价值理念，董事长自信地称道，广誉远走过500年的风风雨雨，绝不是靠固步自封实现的。我们要实现长远可持续发展，就必须在市场观、品牌观、服务观、质量观、人才观、道德观、管理观、环境观等方面都虚怀若谷，时刻保持开放包容的态度和理念，在新时代做好广誉远基因的全新表达。
最后，回到文章开头董事长所说:“在广誉远的历史长河里，我们都是过客。一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当，历史的交接棒既然交到我们手里，就要竭尽全力、不折不扣跑好这一棒，凝心聚力做实体、一心一意谋发展，真情实意为广粉、守正创新再起航。”广誉远在国资接手后，秉承董事长“君臣佐使”理念，在“高品质中药领导者”的使命愿景下，努力把广誉远振兴写入中医药产业振兴、中华民族伟大复兴的华章。
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