新东方直播间粉丝数破千万！股价涨近10倍带货撑起教培转型的天？

本周最亮眼的股票无疑是新东方在线新东方旗下Tik Tok Live热搜后，5月12日股价一度跌至2.84港元的问题股，今天一举突破30港元，一个多月涨幅10倍

东方Tik Tok直播间的数据也发生了很大的变化:根据第三方平台的新数据，观看人数从几十万跃升至1000多万，最高达到4000多万，GMV单日从几万跃升到几千万，最高时达到2000万，累计粉丝1000万，7天涨粉825万，还在快速增长。

但在直播行业人士看来，新东方直播的成绩只能算是补贴家用从目前的大趋势来看，直播货量很难支撑新东方的股价估值在直播行业巨变，窗口期已过的当下，新东方跨界进入红海，依然要面临供应链稳定，用户需求控制，流量有效转化等挑战

最近几天，科技创新板日报记者采访了东方精选主播董和CEO孙，讲述了东方精选直播异军突起背后的故事。

像我这样的脸出现在镜头前，对每个人都是一种伤害

我一直以为我是因为长得帅才被你喜欢的，没想到面对记者的采访，董笑着对自己开玩笑他自称是兵马俑师，方脸，小眼睛我觉得像我这样的脸出现在镜头前，伤害了所有人，甚至是身体上的伤害

在过去的一周里，新东方的东选主播突然在网络上走红，甚至超过了他的老板于一切都来自于他的双语直播

在直播间，当带货的产品是牛排时，董会告诉大家，生牛排的原切的英文单词是juicy，牛排的味道是多汁的，怕网友听不清楚，时不时他会拿出一个小白板写下英文。

当产品是五常大米，他从美索不达米亚和两河文明说起中国文明驯化的大米，卖三色糙米，他开始讲自己的饮食习惯和记忆力，也讲自己的生活方式和学习思维，引出了著名的亚里士多德的名言不合群的人不是野兽就是神。

有时候，他会碰到唐诗和外国名著松树林里有月光，小溪里有水晶石，在背诵莎士比亚的十四行诗时，他还谈到了毛姆的《月亮和六便士》

在做船货主播之前，董在新东方在线教高中英语2015年大学毕业，一直工作到去年即使在新东方三万多名教师中，董也是一位名师

2021年7月，双减政策落地，处于风暴中心的新东方开始业务重组，年底转型农产品直播带货伴伴随着转型的，还有在这台教育机器中工作的老师，期间董被新东方在线CEO孙钦点加入直播项目

其实那个时候，我对直播的可能性有一个粗浅的认识董觉得直播是个好看的人像我这样的脸出现在镜头前，对所有人都是一种伤害，甚至是身体上的伤害他觉得自己没有优势我甚至想过离开他甚至和HR谈过离职的事

说服董留下来的，还是孙与新东方安校区并肩作战的董，一路跟随他来到北京孙实在不想失去自己曾经的战友

用董的话说，孙苦口婆心地谈了谈，劝他坚持下去一群人应该能找到路虽然他们不熟悉，但他们可以学习只要他们足够勤奋和聪明，就应该有出路

最终，董把留了下来但他还是卡在了送老师主播的角色缝隙里让它彻底卸下包袱，是奶奶的话董的奶奶曾经告诉他，只要他开心平安，无病无灾，他就能吃，能吃，能睡，什么都行我觉得那句话减轻了我很多精神负担

后来，经过短期培训，去年12月28日，硬着头皮去了东方精选的董直播间。

像每个尝试新事物的人一样，第一次被播出的董也很紧张有时候，他会被自己的外表攻击

关键是他们说的对，我没法反驳真的很有道理，所以之前真的很痛苦董向记者回忆，有一天晚上，直播间的评论区全是这个男主播看起来太寒酸了，我看不下去了，直播本来就在花钱，还让我花钱这么辛苦

当晚播出后，董对着镜子里的看了好久我发现网友说的没错董他没撒谎，说道他是个诚实的人我怎么会生一个老实人的气后来想通了，我也不会生气了

表面上是带货直播，其实跟教育有关。

相比于传统直播喊着链接上123，老铁路666，买买买等口号，网友评价东方精选直播间是直播界的清流，学者风，直播间天花板。

每年必读书20本，知文史天文地理，教学转型和文化直播的路径，似乎是大自然为新东方的老师们设计的。

早期的时候，其实我们也写过诗词歌赋，有人间理想，有哲学，有文艺，也用英语从莎士比亚到尼采，我们只是想卖一粒米，但当时没人看，董略带遗憾地说，回忆起最初的直播效果

数据是最直观的体现从《东方精选》直播工作室成立，直到董带火，最高观看人数和销售额一直保持在去年12月于的第一场直播——21.8万人，销售额近500万元

直播不温不火，持续了近半年，直到5月22日。

再来一个小插曲:因为北京疫情防控，东方选定的办公楼将于5月21日晚24点被封为了防止直播中断，孙和他的团队紧急联系了一家可以使用的酒店，连夜将公司直播间里的大冰柜等物品拆下运到酒店终于在5月22日凌晨四五点，直播设备全部搭建完毕看来上帝也打算奖励这群人当日，东方精选直播播放量达到142万，创下纪录

真正的转机发生在6月10日因为当天东方精选直播间观看人数达到906万，销售额达到1469万元，同比增长41万人此后，直播间的数据开始快速增长

现在每天流量像山洪一样涌入直播间网友们也喜欢称董为中关村周杰伦他虽然长得不帅，但是学识渊博，为人真诚

董老师，这已经不是直播上卖货了这是在宣扬人生哲学心理按摩在这个充满压迫和不公的时代是最普通也是最强大的董的一个粉丝在看了东方精选的直播后成为了新东方在线的投资人

他告诉科技创新板日报，东方精选表面上是直播带货，本质上相当于教育培训吸引粉丝的不是里面的商品，而是主播背后的知识和文化水平

你能创造奇迹吗。

你无法确切说出东方精选是如何流行起来的其中，可能会有超级主播如维娅，李佳琪，罗永浩等陆续退出，导致流量释放，也可能是大家对知识和文化发自内心的尊重，或许，也有为余和他的新东方世人以痛吻我，我却仍以歌报恩的情怀

自教育培训行业双减后，新东方全面关闭K12在线教育业务，随后股价暴跌70%，裁员4万人，捐赠8万套课桌，宣布转型农产品带货直播，在当时也备受争议经过半年的蛰伏期，从某种程度上说，和他的新东方已经打了一场翻身仗

目前，东方精选直播间的增长正在迅速扩大:截至6月16日12点，东方精选Tik Tok账号粉丝数达到930万，较前一日增长352万，6月15日有直播，累计观看人数4357.63万，单次GMV 5645.7万，成为Tik Tok货单第一直播间。

但在新东方的体量面前，直播的成绩只能算是补贴家用从目前的大趋势来看，直播货量很难支撑新东方的股价估值能否带动新东方乃至整个教育培训行业出现转机，还是个未知数

如果说二十年前创业教育培训是一个蓝海市场，新东方占了先机，现在第二次创业，选择了带货直播新东方这艘大船，相当于掉头驶进一片红海，无异于近身肉搏

直播的本质是内容+供应链依托于老师的边教边发货，东方精选做出了自己的内容特色，但在供应链上，包括产品，销售渠道，定价，专业人员等都没有绝对优势在采访中，孙还表示，一些专业人才，比如质量检测人员，农产品专业分析人员等，新东方本身并不具备，必须从外部引进

对于东方精选创造的奇迹，多位直播行业资深人士向科技创新板日报表示，直播行业大变革后，风口没了在主播Sydney和Viya相继因偷税漏税被查封，杀害后，直播行业开始进入有序发展期，后来者需要面对更高的成本和门槛，这对于急需转型的新东方来说是不容忽视的

直播行业竞争激烈，不仅面临来自其他主播的竞争，还有来自品牌自播的压力面对大大小小的主播和品牌本身，刚刚起步的东方精选很难有所突破

最后，用户必须为价值买单新东方直播带货火，有情怀买单的因素激情退去后，如何保持可持续性，从根本上来说，还是需要更精准，更能满足用户需求的产品，才能真正带来业务的转型

但是，至少现在的新东方看到了一丝希望，赢得了转型的机会和时间科技创新板期刊将持续关注其未来表现

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