手握900亿订单，光伏最强搅局者出现了

最近几年来，在空调制冷领域一直稳居领先地位的妙双达，开启了人生第二次创业曲线，意欲在光伏赛道上大展拳脚目前，梁爽节能持有900亿硅片订单，谢场采购订单超过1500亿，成为行业最强搅局者

它是七十岁的苗双大，它正迎来事业的辉煌时刻而这场光伏大戏才刚刚开始

就这么干，不想干一辈子。

1982年，改革的春风吹遍了全国30岁的苗双达毅然放弃了铁饭碗，拿着8000块钱说服三个兄弟和6个泥腿子老乡和他一起在上海创业

父亲有一种永不服输的精神，值得我一辈子学习双达的儿子苗回忆道

创业之初，苗双达糊过水泥袋，建过砖窑，但都没有太大起色他一直在努力做大生意机会很快来了苗爽听说空调安装利润很高，于是潜心研究很快他们就在上海街头安装了空调，慢慢地站稳了脚跟

前三年，苗双达赚了6万多美元，这在当时是天文数字，但他并不满足。

如果要问苗双大最明显的特质是什么，那一定是敢想敢干。

苗大意识到，中央空调市场几乎被国外垄断，打造中国自己的空调的机会绝不能错过。

1985年4月，苗双达毅然回到江阴，创办了江阴溴化锂制冷机厂，但技术问题成了大问题。

如果没有技术，请懂技术的人苗大花大价钱从上海一家制冷研究所买来图纸，聘请上海周日工程师，也就是兼职专家，把家里的餐桌作为设计平台就这样，这家科技型的民营企业终于开张了

7月，工厂的第一台溴冷却器宣布投产有了产品，剩下的就是开拓客户了得知上海蓝天宾馆制冷机组年久失修，苗双达亲自上门拜访，却因乡镇企业产品不被信任而被拒之门外

先用我们单位，正常运行后再付款。

苗大自信的承诺逐渐打消了客户的疑虑，最终他拿下了公司的第一单自此，该厂产品成功打入上海市场，并逐步走向全国

1990年，工厂初具规模，但要发展壮大，仅靠兼职专家是行不通的，需要一个总工程师来镇里负责苗双达盯上了上海第一冰箱厂原厂长曹元明他费了好大劲，终于把曹厂请了进来，这在当时震动了全国工商界

为了维持必要的科研投入，1991年，苗双达以高达5分的利息从供销社贷了款，建立了企业的第一个检测平台可是，客户仍然认为产品存在技术缺陷全厂都认为应该按照合同正常发货，他却执意吞掉一千多万的损失，改进技术缺陷

赔一点钱是小事，赔了名声才是大事。

1993年，苗双达正式成立江苏梁爽集团有限公司，并进入快速发展的轨道2003年，梁爽溴化锂制冷机国内市场占有率达到60%，并于当年上市

在一次采访中，苗文彬这样评价他的父亲:他是骑在老虎背上的创业英雄。

转型既有市场的外部压力，也有企业自身提升发展的需要公司整个产业结构的调整是正确的，短期内会造成大量亏损，但长期来看是必要的。

从2000年到2004年，梁爽的净利润四年间仅增长了42.53%2005年，由于中央空调市场需求下降，净利润下降60%以上

面对行业天花板，苗双达不断审视自己和企业要想在节能减排领域取得更大的成绩，获得更大的发展机遇，就必须主动做出改变，不能计较短期得失

回顾梁爽的发展历史，许多并购显示了苗双达试错的决心总的来说，他围绕主业的多元化探索其实是很成功的

2005年，苗双达决定成立热交换器事业部，与瑞士高效热交换器制造商Calorifer合作，切入热交换器领域，逐渐奠定了行业第一的地位。

2006年进入电站空冷器领域苗大带领研究团队研发电厂节水产品风冷岛，耗时三年打破国外垄断空冷设备设计费用从过去的3000多万元降低到500多万元

2014年，苗双达牵头收购了德国CBT公司的空冷器业务在随后的发展中，该业务收入一度超过溴冷机，成为公司第一大业务

同时继续复制主营业务优势，进入海水淡化设备领域自此，苗双大绘制的绿色地图基本成型

虽然转型之路坎坷，但他的果断止损让梁爽迅速回到了正常轨道。

典型的是收购实德化工2005年，梁爽节能拿下实德化工控股权，切入建筑节能上游化工业务，但并未产生预期效果

在收购后的近10年时间里，梁爽化工业务的毛利率极不稳定，2014年的大幅亏损让苗双达决心剥离该业务。

此外，2015年，苗双达还尝试了环保多元化上市公司斥资2亿收购上大环保，签订对赌协议不幸的是，所有列出的项目都不符合标准最后，它把上大环保的股权卖给了大股东梁爽集团同样的结局也发生在梁爽跨界布局互联网医疗服务上

自2014年以来，梁爽的收入一直徘徊在40亿英镑以下虽然转型多次受阻，但并没有阻挡苗双大转型的决心他越挫越勇，终于在光伏赛道上开花结果

光伏的改造是基于之前多晶硅还原炉的布局，最早可以追溯到2003年目前，梁爽在该领域的市场份额已经超过65%

但苗双大并不仅仅满足于此出于对光伏行业的预判，苗双达决定在2021年延伸光伏产业链，进军硅片和组件

2021年是梁爽的一个重要转折点可是，与之前热交换器，空冷器等领域的多元化不同，进入光伏产业链几乎相当于二次创业

苗双达对此的态度很谨慎:光伏是一项伟大的事业，也代表着梁爽的奋斗方向要清醒地认识到梁爽是光伏‘新兵’，虚心向同行‘老大哥’学习

对于光伏产业的布局，苗双达的动作可以用一个字来概括:快。

迅速提高管理水平和操作技能进军硅片，展现了苗双大的超强执行力

从2021年2月梁爽硅材宣布上市，到10月与润扬，爱旭达成销售协议，短短8个月就完成了场地建设，原料供应，融资，销售等各个环节这么快，赶上当年创业时第一台溴冷机的出厂效率了

与此同时，光伏业务的发展也获得了回报2021年，梁爽节能硅片业务实现营收2.35亿2022年上半年预计归母净利润3.2—3.9亿，同比增长超过212%

苗大决心大举进军硅片，与世界光伏产业格局密切相关。

资料显示，2021年，mainland China硅片产量约为226.6GW，占全球硅片产量的97.3%据中国光伏行业协会预测，2025年全球光伏装机容量将达到270—330GW，仍大于2021年的170GW

中环隆基等龙头公司相继提高报价，也说明行业竞争形势还是比较好的。

显然，梁爽的硅芯片业务已经成为一匹黑马包头二期项目年内投产后，梁爽硅片产能将达到40GW，赶超晶科，硅片行业竞争格局将再次改变

除了硅片，苗双达还把目光投向了中游组件众所周知，元器件领域毛利率低，竞争激烈苗双达更注重电力客户资源和组件业务的协同

在投资方面，他也很大方。

硅片一，二期总投资132亿元加上50亿元的元器件，前后合计182亿元再加上谢场超过1500亿元的硅料采购订单，如此大规模的投资，用全面转型来形容一点也不为过

毫无疑问，中间风口的回报是巨大的。

事实证明，进军PV再次验证了苗双达的判断在光伏行业的高度繁荣下，硅材料价格飙升，目前已经超过30万/吨，比2021年初的8万/吨价格高出近4倍，带动了硅片组件产业链的价格上涨

目前，站在时代前沿的苗双大，正在上演一场关于转型的经典教科书案例。

放弃

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