吮吸振动按摩器门槛显现，不是随便一支便能“搅动”市场！

长久以来，吮吸振动按摩器同质化严重、营销受限、入门门槛低等一直是业内的焦点问题，而随着众多互联网精英入局和Z世代用户购买力提升带来的市场规模扩大，吮吸振动按摩器市场的门槛开始逐一显现，如JOI小伊等后进精品品牌正是这些门槛的亲历者、实践者。

从产品力见分晓，在一片萌宠、马卡龙中抓住少女心不容易

作为制造大国，中国承担着全球女用情趣玩具生产的大半订单。这些订单在以优良价格和良好品质收到全球用户认可的同时，也让国内制造商以仿照的模式，开始迅速切入国内女用情趣玩具市场，带来众多同质化产品设计。而随着国人尤其是Z世代用户对女用情趣玩具接受度的提高，以往简单照搬欧美式设计已经不能满足用户的审美，厂商们发现女用情趣玩具的外观设计开始被动统一，向更受新时代女性用户喜欢的萌宠造型、马卡龙配色、低龄少女心视觉而发展，后来的厂商想要出位，就不得不在这一大趋势下，遵从主流审美。

然而，单纯的随大流也不容易被市场买单。以JOI小伊为例，虽然也是萌宠造型、粉的莫兰迪系和绿的马卡龙系配色，但这其实是在2年的时间里不断通过用户调研逐步多次改进了产品设计才达到的，并且其造型也是市场上少有的松鼠造型，且非常巧妙的将功能融入到造型的每一个部分，从而抓住了市场的认可。而这种模式也开始被业内所认可——基于用户打造产品，以及从产品初创即与用户建立紧密的连接，真正收获产品力。

基于技术力见真招，女用情趣玩具技术门槛显现倒逼后来者奋争升级

如果说上面说的是产品设计的门槛，那么女用情趣玩具的技术门槛提升则更加明显。

在欧美女用情趣玩具失去其市场主导地位后，以C点按摩为主的吮吸振动按摩器迅速受到了国内“速食情趣”或说“低负担情趣”用户的喜爱，走俏市场。这导致后进品牌发现，似乎“无吮吸，不情趣”，唯有快速打造出一款被市场认可的女用吮吸情趣玩具，才能在市场站稳脚跟——吮吸式女用情趣玩具成为行业内的技术“天花板”和热度指南针。

但尴尬的是，慧眼识金的用户开始了更多思考，众多快速复制的成功品，很快在市场上显现出颓势，样式、功能和模式都一模一样，仿照者如何能拼得过在先头开拓沾满了品牌红利的开创者呢？某鸟的多款复制品为后进者提供了实打实的案例教学。

JOI品牌的主理人王鹏认为“要成功，必须在最热的领域抓住用户的关注，并且给到用户更好的体验”。 JOI的第一款产品印证了王鹏选择的正确。JOI小松鼠吮吸振动按摩器基于吮吸振动功能而构建，但相比一般吮吸振动产品的设计，它的吮吸口是圆形全包嘴型，尺寸大小更经过多次修改，直到最适中，即使使用次数太多，也不会引起不适。而更巧妙的是它嘴巴里有一条灵巧的Q弹蜜舌。比其他吮吸产品更有了不同的体验。除此之外，比市面上吮吸振动产品更多的功能模式（吮吸、入体、加温、舌舔、震动），也让JOI小松鼠吮吸振动按摩器在这个同质严重的吮吸振动品类中，大放异彩，为后进品牌提供了借鉴之路——从微创新开始，不断积累技术突破，最终实现门槛的跨越。

资本力、运营力，女用情趣玩具的“不可说”

而在产品设计、技术设计之外，行业入门门槛也在不断提高，不仅在成本投入，更在专业度上。

在一片受限中，女用情趣玩具在多个平台上都是“不可说”的品类和内容，因此，营销方式和传播方式十分狭窄，仅有电商平台成为了女用情趣玩具的主阵地。而要让产品卖座，玩转平台营销就成了根本——从专业的运营团队到系统化、无法言明的倒流，每一步都需要品牌及后续团队不断的成本、经历投入，有的品牌甚至需要历时多年才能掌握其中的窍门，团队也必须建立养成品牌的“孤勇决心”。

JOI品牌的成功也得益于此，虽然小有挫折，但似乎为后进者提供了一条可参考的路径。JOI团队平均有着10年左右的电商和互联网运营经验，然而从品牌建立到在电商平台上做出成果，团队付出了将近半年的时间来反复研究、了解和学习整个情趣行业的市场规则，了解怎样跟粉丝和客户进行沟通，了解情趣电商运作的要点等，最终出圈。

从产品力、技术力到运营力，新品牌要出圈迈过门槛很难，但套用JOI王鹏的话，“市场至少是部分公平的，受限大家都受限，而不少电商平台也在不断扶持新品牌，后来者要出圈，就不要怕多付出努力和试错成本，毕竟成功搅动市场总不是那么容易。”

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